“削”--形聲字。字從刀，從肖，肖亦聲�！靶ぁ币鉃椤白冃�、變細(xì)”�！靶ぁ迸c“刀”聯(lián)合起來表示“用刀將物體切割去外圍，使之變小、變細(xì)”。本義：用刀切割物體外圍，使之變小、變細(xì)。 xiāo 用刀切去或割去：～皮。～發(fā)（fà）。刮～。
xuē 1、減少，刪除：～剔。～職�！珦p。 2、古代用來書寫的刀：～刀。 3、東北方言,“打”的意思。
qiào 通“鞘”，刀劍套。
好的銷量往往會(huì)讓企業(yè)很銷魂，甚至魂不守舍，到了這個(gè)節(jié)骨眼兒，品牌要銷聲
匿跡的發(fā)令槍就想起來了，這個(gè)槍聲或是美酒、或是美言、或是美女、或是美食......，讓你美不勝收，但結(jié)果往往是不可收拾，讓你銷量被“削”，品牌被削鐵如泥。 我們就把這個(gè)過程叫銷量“削”品牌吧，如果您覺得我說的不靠譜，就去看別的博客吧，反正我挨過“削”，也“削”過別人，怎么“削”，怎么不挨“削”......，我想談體會(huì)給大家伙聽聽，因?yàn)楸幌髯氵m履的日子真難捱。
“相信品牌的力量”
這話，我絕對(duì)相信，更自信品牌一直有兩股力量，如同拔河的繩子，左邊叫忠誠、右邊叫忠誠反作用力，市場上經(jīng)�？梢钥纯吹�，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓到東風(fēng)，你方唱罷我登場的循回往復(fù)，被削鐵如泥的有了，被削掉腦袋的有了，被削足適履的有了......，這個(gè)過程，我們往往忽視了“品牌審計(jì)（brand audit）”的力量，對(duì)你的品牌起到穩(wěn)壓器，對(duì)你的銷量起到助推器作用的一股力量。這是以消費(fèi)者為關(guān)注點(diǎn)的檢驗(yàn)，用一系列程序來確定品牌的健康，發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的來源，并且提出方法來改進(jìn)并調(diào)控品牌資產(chǎn)的一套模式。
而營銷審計(jì)是對(duì)企業(yè)的市場營銷組合因素（即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）效率的審計(jì)，作為對(duì)你的銷量起到穩(wěn)壓器，對(duì)你的品牌起到助推器作用的一股力量。幫你清晰企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、式樣、品牌的顧客歡迎程度，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和戰(zhàn)略的有效性，市場覆蓋率， 供應(yīng)商等渠道成員的效率，廣告預(yù)算、媒體選擇及廣告效果，銷售隊(duì)伍的規(guī)模、素質(zhì)以及能動(dòng)性等內(nèi)容的模式。
品牌審計(jì)、營銷審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)（幾種審計(jì)方式網(wǎng)上搜索，系統(tǒng)、細(xì)節(jié)都很多）合在一起看，里面會(huì)有很多錦囊妙計(jì)，讓企業(yè)充滿力量。
做老貓了，做到賣油翁的級(jí)別了，就會(huì)--
相信品牌的力量
相信營銷的力量
相信財(cái)務(wù)的力量
這里面都貫穿著銷量的力量、理智的力量、本源的力量。
“朋友如手足，老婆是衣服。手足不能斷，衣服可以換�！�
老公經(jīng)常在老婆和朋友面前喧囂。
“缺手?jǐn)嗄_無人恥笑，沒有衣服怎么見人？”
終于有一天，老婆發(fā)威了，點(diǎn)了老公幾滴眼藥水，搞得老公兩眼麻辣到腳底。扒光了你，你當(dāng)然只能見你老婆啦。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，“銷量如手足，品牌是衣服，銷量不能斷，品牌可以換”。這已經(jīng)是諸多行業(yè)不爭的事實(shí)，“兄弟如手足,老婆如衣服,誰砍我手足我穿他衣服;誰穿我衣服我砍他手足”更是競爭常態(tài)。
不管你怎么爭斗，作為消費(fèi)者，一個(gè)物件兒買回家，使用價(jià)值最重要，此時(shí)他會(huì)剝?nèi)テ放频耐庖�，品味產(chǎn)品的內(nèi)涵，缺胳膊短腿還能湊合著用，最多今后不買，如果表里之間太不靠譜，銷量“削”品牌的工作就開始了，此工作是不用發(fā)工資，更不用考慮加班費(fèi)、年終獎(jiǎng)的，不爽就行。
權(quán)威型客戶“削”你--他的手下都會(huì)一起“削”你。
榜樣型客戶“削”你--他的粉絲會(huì)粉碎你。
八婆型客戶“削”你--你就等著變?nèi)税桑?
......
一件產(chǎn)品，訂購幾分鐘，使用要一生。
一個(gè)企業(yè)，一件貨賣錯(cuò)了，您就瞧好吧、您就等著后悔吧！
“削”你沒商量的日子果然、竟然、必然的來了，像鬼子進(jìn)村一樣，“悄悄的干活”的來了。
因?yàn)槟阈麄麇e(cuò)了“削”你，你會(huì)鼻青臉腫、缺胳膊斷腿。
因?yàn)槟阗|(zhì)量錯(cuò)了“削”你，你會(huì)一名嗚呼，被誅九族。
因?yàn)楦纭跋鳌钡牟皇悄�，哥“削”的是憤怒，哥的哥們們“削”的不是你，“削”的是感情，“削”的是寂寞�?
這事兒， 不管你信不信，反正我信了，我真信了。
干嘛要做銷量？
掙錢唄！
干嘛要做品牌？
掙更多的錢唄！
誰敢不食人間煙火？誰敢說我說的不對(duì)？呵呵，要說你就說嗎，吵嘴的人越多，看客就越多，快點(diǎn)說，甭裝正經(jīng)說就行！
等會(huì)兒，我先說：
問世間，錢為何物，直教人生死相許？
“錢，味甘，大熱，有毒。偏能駐顏采澤流潤，善療饑，解困厄之患立驗(yàn)。能利邦國、污賢達(dá)、畏清廉。貪者服之，以均平為良；如不均平，則冷熱相激，令人霍亂。其藥，采無時(shí)，采之非理則傷神。此既流行，能召神靈，通鬼氣。如積而不散，則有水火盜賊之災(zāi)生；如散而不積，則有饑寒困厄之患至。一積一散謂之道，不以為珍謂之德，取與合宜謂之義，無求非分謂之禮，博施濟(jì)眾謂之仁，出不失期謂之信，入不妨己謂之智。以此七術(shù)精煉，方可久而服之，令人長壽。若服之非理，則弱志傷神，切須忌之”。 《錢本草》 唐•張說
什么？沒看懂，我上網(wǎng)查查，看看有沒有翻譯成您能懂的，不認(rèn)識(shí)的字請(qǐng)查字典，這可是我的經(jīng)驗(yàn)。
哦，有了，我剪刀過來--
“本草”，即是藥材，把錢作為藥材來論述藥理，不敢說后無來者，起碼也是前無古人。張說首先給“錢”這種特殊的草藥的藥性定位為“味甘、大熱、有毒”，準(zhǔn)確生動(dòng)，入木三分�！板X不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的�！边@句耳熟能詳?shù)乃籽缘莱隽隋X的不可或缺，錢能讓人有飯吃、有衣穿、有房住，保證人們的生存，所以“味甘”。但對(duì)錢的追求要有度，要講道，超出了度和道，便會(huì)讓人變得瘋狂，挖空心思往錢鉆，導(dǎo)致“大熱”，成了金錢的奴隸。錢是有藥性的，服過頭便會(huì)產(chǎn)生副作用，會(huì)“中毒”，使一些貪婪的官員最終鋃鐺入獄，命斷黃泉路，這印證了一位哲學(xué)家的話：“人不能把金錢帶進(jìn)墳?zāi)�，但金錢可以把人帶進(jìn)墳?zāi)��！薄?
張說接著分解錢的藥理。小錢能“療饑”，解人燃眉之急，救人于水深火熱之中；大錢則能“邦國”，讓國家富強(qiáng)起來。錢能“污賢達(dá)”，但亦“畏清廉”，如果人人都能正氣浩然、拒腐防變，錢害就不存在了�！柏澱叻跃綖榱�；如不均平，則冷熱相激，令人霍亂�！卞X財(cái)多占者，最好將多余的錢財(cái)用于社會(huì)，否則禍害無窮，社會(huì)就不太平了。“其藥采無時(shí)，采之非禮則傷神�！卞X要取之有道，不能亂撈，不然神靈便要降罪下來�！叭绶e而不散，則有水火盜賊之災(zāi)生；如散而不積，則有饑寒困厄之患至�！卞X要會(huì)積攢，又要會(huì)花到實(shí)處，否則會(huì)有災(zāi)難至；如果只會(huì)花錢而不會(huì)掙錢，那就只有受貧困饑餓之份了�！�
張說最后告誡世人，獲取錢財(cái)要講“道、德、義、禮、仁、信、智”，此所謂“君子愛財(cái)取之有道”。在講究“七術(shù)”的基礎(chǔ)上獲取的錢財(cái)就可以“久而服之，令人長壽”，不然就會(huì)“弱志傷神”�！�
對(duì)錢有感覺了，對(duì)錢有認(rèn)識(shí)了，對(duì)錢有分寸了，我們接下來談品牌和銷量，會(huì)心定些。
“30之前看父敬子，30以后看子敬父”。
每當(dāng)給老爹丟臉時(shí)，總是在鞋幫子聲音里面受用這句話。
“書中自有黃金屋、書中自有顏如玉”。
每每成績差得時(shí)候，皮帶聲聲中，此音總會(huì)繞梁三日，余音裊裊。
據(jù)家母說，我是妹妹最好的榜樣，她看到我挨打后，就明白哪些錯(cuò)不能犯了，所以很乖學(xué)習(xí)很好。
對(duì)很多孩子來講，分?jǐn)?shù)就是銷量、表現(xiàn)就是品牌。到如今，妹妹在全球最好的一家公司總部上班，我在中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場》發(fā)了40多篇文章，給不少有份量的企事業(yè)單位做顧問，做咨詢、做培訓(xùn)了，要求傳經(jīng)送寶的聲音來了，需求越來越大了，教育孩子的理念是？家規(guī)是？策略是......？結(jié)果是他們又幫親朋指導(dǎo)出了幾個(gè)研究生、n個(gè)大學(xué)生。
其實(shí)企業(yè)和家一樣--
銷量和品牌，無論你做得好和壞，都能招一部分人愛、讓一部分人恨，而真正企業(yè)的理念、制度、價(jià)值引領(lǐng)出的行業(yè)秩序、帶個(gè)各個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒的內(nèi)容，才是久遠(yuǎn)的、最核心的。
這個(gè)過程銷量猶如強(qiáng)壯的身體，品牌就是能彰顯機(jī)體內(nèi)涵的外衣。
在這個(gè)有血有肉的機(jī)體里---
技術(shù)在孵化著品牌
營銷在孵化著品牌
歷史在孵化著品牌
文化在孵化著品牌
服務(wù)在孵化著品牌
產(chǎn)品在孵化著品牌
需求在孵化著品牌
品牌對(duì)企業(yè)要有烏鴉反哺、如羊跪乳的責(zé)任，才能成為有效品牌。
因?yàn)椋袌錾厦刻於荚谏涎葜?
技術(shù)在代表著品牌
營銷在代表著品牌
歷史在代表著品牌
文化在代表著品牌
服務(wù)在代表著品牌
產(chǎn)品在代表著品牌
需求在代表著品牌的種種故事。
品牌，如果你拎不清自己斤兩，備選元素是有的、大把的，這些元素誰上臺(tái)，誰的名字就叫品牌。
回首品牌，精-強(qiáng)-強(qiáng)大-偉大，是真品牌一直在路上的路。這條路精準(zhǔn)、精細(xì)、精益，其中消費(fèi)者是父母，如果有鞋幫子響、皮帶落到你身上的時(shí)候，甭覺得自個(gè)兒多了不起、多大牌，消費(fèi)者這些動(dòng)作永遠(yuǎn)是在告訴你30以前看父敬子，30以后看子敬父的真理。
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